Vor drei Jahren saß ich zum ersten Mal auf einem Mastermind-Event mit Agenturinhabern.
Umgeben von Anfang-Zwanzigjährigen, die 60, 80, teilweise 120.000€ im Monatsumsatz machten.
Ich hatte 6 Jahre studiert, zig Weiterbildungen gemacht und Zertifikate angehäuft, und verdiente einen Bruchteil davon.
Mir wurde klar:
Ich wurde belogen. Der traditionelle Weg - tolles Abitur, gutes Studium, brav angestellt hocharbeiten - führt nicht zu dem Leben, das ich mir wünsche.
Diese jungen, erfolgreichen Unternehmer mussten irgendetwas beherrschen, das ich nicht konnte — und von dem ich nicht einmal wusste, dass es wichtig ist.
Ich wusste nicht, was es ist - aber ich wusste, dass ich es lernen wollte.
Das Ziel meines Handelns war schon immer, ein freies, selbstbestimmtes Leben zu leben.
Mein Traum war es Anfang 20, um die Welt zu reisen, online gutes Geld zu verdienen und einer Tätigkeit nachzugehen, die mir wirklich Freude bereitet.
Es war ein langer und steiniger Weg, aber ich habe es geschafft, meinen Traum zu realisieren - dadurch, dass ich das, was diese jungen Unternehmer mir voraus hatten mittlerweile selbst gelernt habe, aber vor allem auch dadurch, dass ich eine wichtige Realität darüber hinaus erkannt habe:
Wahre Freiheit entsteht als Resultat intensiver innerer und äußerer Arbeit.
Äußere Arbeit
Das ist der leichtere weil offensichtlichere Teil der Gleichung, doch auch hier fokussieren sich viele Menschen falsch.
Deine äußere Arbeit besteht im Kern aus zwei Entscheidungen:
Erstens: Welches Vehikel wählst du, um deine finanziellen Bedürfnisse zu decken?
Bist du angestellt? Soloselbständig? Unternehmer?
Es gibt kein universelles Richtig oder Falsch — jeder Mensch hat unterschiedliche Präferenzen.
Was allerdings eine Realität ist, ist dass der relativ gesehen größte Grad an Freiheit von Soloselbständigen genossen wird.
Als sog. "One-Person Business" (oder auch mit einem kleinen, überschaubaren core Team so wie ich es habe) bist weder einem Chef noch einem Board noch einer Belegschaft gegenüber Rechenschaft schuldig.
Die Wahl deines Vehikels ist eines der wichtigsten, wenn es um deine Freiheit und Flexibilität in deinem Lebensentwurf geht, weil es bestimmt wie viel du verdienst, mit wem du arbeitest und an welche Zeiten und Orte du gebunden bist — oder eben nicht.
Wähle es also bewusst.
Zweitens: Welche Fähigkeiten treiben den Erfolg deines Vehikels wirklich voran?
Das war meine Lektion von der Mastermind:
Es sind nicht die Zertifikate. Es ist nicht die Dauer oder der Abschluss deines Studiums, auch nicht dein Alter oder die Tiefe deines Fachwissens.
Erfolg in der Selbstständigkeit ist maßgeblich durch 2 Aktivitäten bestimmt:
Marketing und Vertrieb.
Jahrelang hatte ich in der Illusion, dass fachliche Kompetenz meinen Erfolg bestimmt.
Aber Jahre des Studiums und zig Weiterbildungen haben an meiner finanziellen Situation nichts verändert.
Was sie verändert hat:
Zu lernen, wie ich die richtigen Menschen erreiche, und ihnen klar kommuniziere, wie ich ihnen helfen kann.
Die wahre Magie entsteht natürlich, wenn du beides kombinierst — wirklich tiefes Fachwissen mit authentischem Marketing und Vertrieb. Dann erst wird das ganze nachhaltig.
Vielleicht gehörst du zu den Menschen, die - wie ich, vor Start meiner Selbstständigkeit - Vorbehalte zu Marketing und Vertrieb haben.
"Marketing ist Selbstdarstellung, und Verkäufer ziehen Leuten das Geld aus der Tasche".
Viele von uns Akademikern rümpfen vor der Vorstellung die Nase, dass wir uns "verkaufen" müssten. Wir haben Stolz um die Tiefe unseres Wissensschatzes, und leben in der Annahme, dass dieser alleine uns berechtigt, dass die Welt uns mit Erfolg überschüttet.
Doch dem ist nicht so. Die Realität ist, jeder Mensch ist größtenteils auf sich konzentriert, und es interessiert niemanden inhärent, was du alles kannst und weißt.
Was die Menschen interessiert ist zu verstehen, wie dein Wissen ihnen bei ihren Problemen helfen kann, und es ist deine Aufgabe, ihnen das zu vermitteln. Im Kern geht es genau darum bei den Themen Marketing und Vertrieb.
Wenn du noch Vorbehalte davor hast, diese Dinge zu lernen, will ich dir gerne 2 Dinge nahelegen:
Erstens, werd erwachsen. Du trägst selbst die Verantwortung für deinen finanziellen Erfolg und diese beiden Tätigkeiten sind direkt für die Höhe deiner Einnahmen verantwortlich. Hör also auf, dich rauszureden und nimm das Thema ernst.
Zweitens, es ist absolut möglich, Marketing und Vertrieb auf eine Art und Weise zu praktizieren, die sowohl authentisch als auch integer ist. Die Frage ist immer, mit welcher Einstellung und Grundhaltung du etwas angehst.
Die innere Komponente
Vielleicht denkst du jetzt, wenn du einfach diese äußere Arbeit machst, und dadurch sehr viel Geld verdienst, dann bist du frei.
Doch das entspricht nicht der Wahrheit.
Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass viele sehr finanziell-erfolgreiche Menschen, die ich in den letzten Jahren kennengelernt habe, alles andere als frei sind.
Viele sind gefangen im Hamsterrad von "höher, schneller, weiter". Sie stehen (unterbewusst) unter Zwang, Erwartungen zu erfüllen, mehr zu haben oder zu sein, als arbiträre Wettbewerber, und meinen, sie müssten riesige Mengen materieller Güter anhäufen.
Nicht, dass etwas schlecht daran wäre, hart oder viel zu arbeiten, bei vielen kommt es aus einem Drang nach Anerkennung, und das ist nach wie vor Fremdbestimmung.
Und das entspricht nicht meiner Definition von Freiheit.
Die meisten Menschen denken, Freiheit bedeutet, viel Geld zu haben.
Ich sehe das anders:
Ein Leben zu führen, in dem ich ausschließlich solche Dinge tue und von solchen Menschen umgeben bin, die ich selbst gewählt habe, meine Zeit nach eigenen Vorstellungen gestalte und mich räumlich auf diesem Planeten frei bewegen kann.
Die Realität ist diese:
Wir werden als Menschen dazu erzogen, unter einem gewissen Grad von Fremdbestimmung zu leben.
Zuerst unsere Eltern, dann unsere Lehrer, zuletzt die Gesellschaft. Jede und jeder hat eine Meinung dazu, wie du zu leben und was du zu tun hast.
Und weil diese Prägung in einem sehr jungen, beeinflussbaren Alter beginnt, hören die meisten Menschen auf, Entscheidungen autonom und aus einer tiefen Verbundenheit zu sich selbst zu treffen.
Stattdessen folgen sie blind den Erwartungen ihres Umfelds oder versuchen dem Umfeld Anerkennung abzugewinnen - und beides entfernt sie von sich selbst und ihren authentischen Wünschen und Bedürfnissen.
Kein Mensch trägt für diese Situation im Kindesalter die Schuld. Aber wenn du ein wirklich freies Leben leben möchtest, musst du als erwachsener Mensch die bewusste Entscheidung treffen, dich von dieser Konditionierung zu lösen.
Und das bedeutet Arbeit.
Tiefe, ehrliche, manchmal unangenehme Selbstreflexion.
Radikal aussortieren — welche meiner Gedanken, Werte und Überzeugungen sind wirklich meine, und welche nicht?
Es ist kein leichter oder schneller Prozess, aber an ihm führt kein Weg vorbei — weil du nur dann ein Leben schaffen kannst, das zu 100% zu dir passt, wenn du weißt, wer du wirklich bist.
Die Aufwärtsspirale
Hier kommt die gute Nachricht:
Sobald du anfängst, wirklich Verantwortung für beide Dimensionen zu übernehmen, entsteht eine Aufwärtsspirale.
Mit steigender innerer Klarheit triffst du bessere Entscheidungen.
Du weißt, wo du dich hinbewegen möchtest in deinem Leben, du kennst deine natürlichen Präferenzen (losgelöst von Erwartungshaltungen), du kennst deine Beweggründe und hast Klarheit darüber, in welche Richtung du dich (beruflich) entwickeln willst.
Wenn du dann anfängst, diese Klarheit in Taten auszudrücken, passieren fantastische Dinge. Du bist authentischer, du bist in deiner Kraft, und produzierst wirklich originelle Arbeit, die so nur du produzieren kannst — und das führt zu mehr Erfolg im Außen.
Der Erfolg bestärkt dich daran, dass du auf dem richtigen Weg bist, also gießt du mehr Energie in den Prozess, dich zu entfalten. Gleichzeitig schafft mehr Erfolg mehr Raum und Freiheit, deine innere Arbeit fortzusetzen und dich noch tiefer zu erfahren.
Je erfolgreicher du in einem der beiden Bereiche wirst, desto erfolgreicher wirst du im anderen — vorausgesetzt, du schaffst es, keinen der beiden zu vernachlässigen, und die Balance zu halten.
Ich betreibe intensive und bewusste innere und äußere Arbeit seit ca. 12 Jahren, und die Resultate vor allem in den letzten 3 Jahren sind fantastisch, und werden von Jahr zu Jahr besser.
Jeder kann diesen Prozess durchlaufen und die Prinzipien von dem, was funktioniert, sind für jeden Menschen gleich.
Die Frage ist nur, ob du die Verantwortung für deinen Prozess übernimmst und deine Arbeit machst.
Dein Garrit